«Евросеть» и «Связной» соревнуются в дешевизне и топ-менеджерах

Обострилось противостояние между двумя крупнейшими сетями салонов сотовой связи «Евросетью» и «Связным». На фоне ценовой войны обе компании произвели у себя замену руководителей офисов на Северо-Западе.

На рынке сотовой связи наступило пресыщение товаром, и набирают обороты «ценовые войны», что с каждым днем все больше обостряет конкуренцию между лидерами. «Сейчас на рынке наблюдается товарный «перегруз», – констатирует источник, пожелавший остаться неназванным. – В период с Нового года до конца I квартала 2008 года рынок был перенасыщен товаром вследствие ошибочных прогнозов производителей. В результате лидеры рынка (прежде всего «Связной» и «Евросеть») начали избавляться от товара по заниженным ценам, чтобы расплатиться с поставщиками».

При этом в «Связном» резко упали цены на устройства Samsung, продажи которых всегда были высоки в «Евросети». Евгений Чичваркин ответил демпингом цен на один из главных брендов в «Связном» – Nokia. Как пишет CNews, во всех крупных сетях салонов сотовой связи эту информацию подтвердили.

«Ценовые войны» на Северо-Западе страны затрагивают весь регион даже в том случае, если начинает их небольшая фирма, отмечают в компании «Телефон.ру». А уж когда за дело берутся крупные игроки, достается всем. Вот как раз нечто подобное наблюдалось с марта по май. Причем, в апреле-мае всегда случается падение объемов продаж, однако в этом году весенний спад превысил все прогнозы игроков рынка. «Нам, как и другим игрокам, приходилось весной снижать цены на ряд моделей», – посетовали представители компании.

Но, к примеру, в «Телефоруме» в качестве причин провала рынка были названы не только «ценовые войны», но и просто ошибки аналитиков и производителей в своих прогнозах. «Впереди два из трех наиболее доходных месяцев года в отрасли, – говорит директор по маркетингу сети «Телефорум» Кирилл Эгов. – Мы надеемся, что стабилизация придется именно на этот период, и никто из игроков не станет терять время и ресурсы в ценовом противостоянии».Поведение двух лидеров лишь указывает на то, что сейчас борьба между ними ведется на каждом миллиметре рынка

Аналитик Денис Кусков вспоминает, что подобные ситуации на рынке случались и раньше. «Поведение двух лидеров лишь указывает на то, что сейчас борьба между ними ведется на каждом миллиметре рынка, – констатирует эксперт. – Отмечу, что в этой перспективе позиция «Евросети» выглядит более выигрышной: компания официально представила нового руководителя, в то время как в «Связном» не менее значимые кадровые решения прошли без привлечения внимания бизнес-сообщества».

«Связной» в конце июня попрощался с главой своего северо-западного офиса Алексеем Бадмаевым. Эту информацию подтвердили в пресс-службе компании, отметив, что Бадмаев ушел по взаимному соглашению сторон, а период его руководящей деятельности (4 года) оценивается «в целом, удовлетворительно».

До работы в Санкт-Петербурге Бадмаев руководил филиалом компании в Нижнем Новгороде. «Алексей пришел в уже построенный филиал, занимался отлаживанием бизнес-процессов по взаимодействию внутри компании, – пояснили представители «Связного». – В тот период активно открывались новые магазины (за период с 2004 по 2008 года в Петербурге и прилегающих областях было открыто 177 точек «Связного»). На данный момент активную региональную экспансию можно считать завершенной. Компания в ближайшее время будет заниматься повышением эффективности работы сети, развитием новых проектов и услуг».

Руководить филиалом «Связного» в Петербурге отныне будет Елена Щекотилова, до этого бывшая в должности исполнительного директора питерского филиала.

А чуть раньше подобные перестановки произошли в северо-западном филиале «Евросети»: новым управляющим стал Сергей Ильницкий, последние годы бывший директором по продажам московского цифрового центра «Ион». Свою цель на новом месте Ильницкий видит в наращивании доли «Евросети» на рынке Северо-Западного региона. Ранее занимавшая этот пост Наталья Малкова в марте стала директором департамента прямых продаж банковских продуктов «Ренессанс кредита».

«Евросеть» искала нового руководителя бизнесом в регионе четыре месяца. Обычно на это уходит не больше полутора месяцев, по замечанию Дениса Кускова. «Предположу, что, так как Северо-Запад является для «Евросети» одним из ключевых регионов развития и перед будущим руководителем ставились серьезные цели, компания потратила время на поиск дольше обычного», – рассудил эксперт.

За плечами у нового управляющего питерским офисом «Евросети» военное прошлое. По мнению Кускова, это должно сыграть на руку руководителю питерского филиала в неспокойные времена. Аналитик уверен, что навыки Ильинского помогут «выстроить четкую структуру в управлении бизнесом».